Оглавление
- Начальный этап
- Что делать после
- Закупка тканей, фурнитуры и декора
- Выгоден ли проект
- С чего начать создание коллекции одежды?
- Запланируйте свою первую коллекцию
- Какие ещё идеи можно использовать в работе
- Формирование концепции и разработка логотипа
- Сделайте так, чтобы о вашем бренде узнали
- Основные этапы организации своего бренда одежды
- Как организовать доставку без склада
- Множества HashSet и SortedSet
- CafePress
- Ботинки для банка
- ShopLook
- Как создать успешный бренд одежды?
- Правило второе. Трендовое, но не модное
- С чего начать
Начальный этап
Еще до написания бизнес-плана понадобится придумать название собственной торговой марки. Оно должно быть запоминающимся и ярким, просто восприниматься на слух и записываться буквами латинского алфавита. Если собственной фантазии не хватает, то можно посоветоваться с друзьями, родственниками или знакомыми из социальных сетей, пообещав в качестве приза за придуманное название скидку при покупке будущих моделей. После этого следует создать собственную страничку в Интернете. Стоит помнить о том, что только раскрутка бренда во Всемирной паутине позволит новым моделям пробиться на потребительский рынок.
Как создать линию одежды, если полномасштабный бизнес пока не готов к запуску? Несколько образцов стоит пошить самостоятельно ил заказать их в ателье. При этом качество моделей должно быть безупречным. В таком случае будет проще найти инвестора на свой проект.
Что делать после
А теперь подходим к самому интересному: как создать игровой значок в Стиме, когда полный набор карточек собран?
- Откройте свой профиль и наведите курсор на имя пользователя наверху;
- Перейдите в инвентарь через выпадающее меню;
- Рядом с собранной коллекцией появится кнопка «Создать значок»;
- Нажмите и ждите – ковка началась!
Через несколько секунд вы получите желанную иконку – поздравляем, вы смогли создать игровой значок Стим! Вместе с ним вы получите рандомный бонус, который моментально высветится на экране.
Каждый значок можно улучшить пять раз, собирая наборы – каждый раз вы будете получать новые единицы опыта, которые позволяют повышать уровень пользователя на платформе.
Рассказали, как создать значок в Стиме – все проще, чем кажется! Тщательно изучите наш обзор, немного потренируйтесь и все получится! Собирать карточки в играх, искать недостающие на торговой площадке очень интересно – вы будто участвуете в охоте за сокровищами!
Закупка тканей, фурнитуры и декора
Одновременно с заказом лекал необходимо заняться поиском подходящих тканей и фурнитуры. Опытные участники рынка отзываются об этом этапе как о наиболее сложном в российских реалиях:
Лучшее соотношение качества, дизайна и закупочной цены показывают ткани из Прибалтики, которые можно купить через посредников в приграничных мегаполисах (особенно в Санкт-Петербурге и Калининграде). Закупку из других стран можно осуществить удаленно: получить образцы тканей от производителя курьером, сделать заказ, дождаться его поступления на таможню и воспользоваться услугами брокеров для таможенной очистки. В среднем этот процесс может занять до двух месяцев и серьезно скажется на себестоимости продукции.
Мелочи, о которых не стоит забывать: тканевые ярлычки с информацией об уходе, этикетка с размером, декор (бусины, стразы, пайетки) – закупаются на внутреннем рынке.
Выгоден ли проект
Одежда наравне с продуктами всегда пользуется спросом, потому что людям в любом случае нужно одеваться
И не важно, почему кто-то решил заняться этим бизнесом, то ли для реализации своих творческих способностей, то ли для получения хорошей прибыли от дела – оно в принципе останется беспроигрышным и рентабельным, если правильно организовать процесс
Самое главное, предложить покупателю новую интересную идею или нестандартное решение, потому что современное общество высоко ценит качественные эксклюзивные вещи. В этом случае можно рассчитывать на хороший доход. Положительное влияние на него могут оказывать:
- Проведение грамотной маркетинговой программы.
- Эффективная реклама.
- Профессиональное исполнение.
- Высокий уровень обслуживания.
- Оригинальная идея.
- Беспрекословное качество.
Несмотря на то что открытие своей линии одежды стоит недешево, имея поставленную цель и непреодолимое желание осуществить свою мечту, на этом поприще можно добиться больших успехов. А успех всегда приносит не только славу, но и хорошую прибыль. Нужно только набраться терпения, потому что окупаемость данного бизнеса в основном начинается через 1,5-2 года.
С чего начать создание коллекции одежды?
Конечно существует довольно много примеров успешного продвижения и позиционирования на рынке белья и одежды в целом, но начав изучать примеры вы рискуете попасть в ловушку иллюзий, так как вы собираетесь создавать свой бренд, свою коллекцию здесь и сейчас, а успешные бренды создавались в прошлом и условия на рынке у них были совершенно другие.
Поэтому будьте очень внимательны, читая очередную историю успеха на рынке брендовой одежды, ситуация уже давно поменялась и то, что раньше привело к успеху вас может привести к неудаче и наоборот.
Конечно вам потребуется понимать производственные процессы, но так же необходимо сформировать команду из правильных людей, которые приведут вас к успеху, а как понять кто вам подойдет и кто правильный? — это вопрос отдельной бизнес-консультации, требующий конкретики с вашей стороны, при необходимости обращайтесь.
Но что я рекомендую обязательно держать под контролем, так это рекламу и каналы продаж, так как именно от этих двух бизнес-процессов будет зависеть успех вашего бизнеса.
Кстати, правильно выстраивая каналы продаж вы не только увеличите лояльность клиентов, но и сможете завести новые полезные знакомства, которые выведут ваш бизнес на новый уровень, но это все будет в будущем, сейчас давайте рассмотрим конкретные рекомендации:
Запланируйте свою первую коллекцию
Ваше творчество и дизайн — топливо для вашего бизнеса. Планирование первой коллекции является неотъемлемым шагом в этом процессе. Прежде чем вы сможете рассмотреть детали дизайна вашего первого сезона, вы должны решить, какую линию одежды вы собираетесь предложить в первую очередь.
Выберите свою нишу. Как только вы узнаете, будете ли вы создавать коллекцию с нуля или начнете бизнес с печатью на материалах по запросу, вы сможете получить более конкретную информацию.
Нужно определить, является ли ваша линия одежды спортивным брендом? Или вы будете предлагать белье в стиле ретро? Будете ли вы дизайнером для мужчин или женщин? И то, и другое?
Очень важно, чтобы вы определили нишу своей линии одежды, прежде чем создавать свою первую коллекцию. Как только вы определились с правильной бизнес-моделью и нишей для своей линии одежды, пришло время задуматься о самих предметах одежды
Ваша первая коллекция должна отражать основную сущность вашего бренда, правильно представлять вашу уникальную эстетику дизайна
Как только вы определились с правильной бизнес-моделью и нишей для своей линии одежды, пришло время задуматься о самих предметах одежды. Ваша первая коллекция должна отражать основную сущность вашего бренда, правильно представлять вашу уникальную эстетику дизайна.
Какие ещё идеи можно использовать в работе
Если вы планируете работать через интернет, то попробуйте использовать конструкторы одежды онлайн в работе. Такие легкие в использовании конструкторы позволяют клиентам самостоятельно придумать дизайн своей одежды, подобрать цвет и принт. Желание быть оригинальным и выделяться среди других есть у каждого. С помощью таких несложных программ каждый может почувствовать себя дизайнером и творцом.
Конечно, такой вариант не подойдет абсолютно под каждую модель. Но его можно использовать при создании однотипной одежды (например, футболки, толстовки, майки), варьируя цветовыми расцветками и изображениями.
Ещё один вариант, который поможет привлечь к себе внимание – это услуги по подгонке моделей под параметры клиента. Этот вариант подходит, если у вас есть оффлайн магазин или шоу-рум, где это можно реализовать
Так как телосложения, рост у всех разные, и одна и та же одежда на каждом человеке сидит по-другому, это может стать хорошим маркетинговым ходом. Особенно с учетом того, как часто встречаются швеи, которые могут некачественно подогнать одежду и испортить новую вещь.
Формирование концепции и разработка логотипа
Проанализировав информацию о том, кто и при каких условиях будет являться покупателем одежды, необходимо приступить к формированию концепции бренда. Этот этап необходим для правильного позиционирования компании на рынке, а значит для более точного удовлетворения нишевого спроса. Процесс описания концепции во многом похож на проведение маркетингового исследования. Только объектом анализа в этом случае выступает вновь создаваемая компания, а не клиент или конкурент. Пять вопросов, на которые нужно ответить на этом этапе:
- Какую одежду производим и для кого?
- Каковы основные ценности и принципы компании?
- Какие дополнительные потребности удовлетворяет одежда бренда? (в престиже, в удобстве покупки, в экологичности материалов и пр.)
- В чем главное преимущество перед конкурентами?
- Что сделает покупателя постоянным клиентом?
Все принимаемые в процессе создания бренда решения должны укладываться в очерченную концепцию. В первую очередь это касается названия, логотипа и стилистики оформления печатных материалов (лукбуков, этикеток, ярлыков, стендов). При отсутствии навыков работы в графических программах и дизайнерского видения создание визуальной концепции бренда поручают агентству или художнику-фрилансеру. С даты заключения договора до получения готового графического продукта в среднем проходит около 1 месяца, затраты – от 20 000 руб.
Сделайте так, чтобы о вашем бренде узнали
Насущный вопрос для любого человека, решившего связать свою жизнь с созданием одежды: как сделать так, чтобы о вашем бренде узнали, начали говорить и писать в изданиях? Самый очевидный путь — собрать имейл-базу всех существующих на рынке модных изданий и начать методично рассылать им лукбук и пресс-релизы. Гарантий того, что о вас с первого сезона напишет условный Vogue, — никаких, но если вы готовы предложить по-настоящему качественный продукт, шансы повышаются. Обычно в российском глянце популярность того или иного персонажа идёт по принципу цепной реакции: как только какое-нибудь авторитетное издание напишет о новом дизайнере, следом вереницей потянутся публикации в других аналогичных журналах. Если у вас есть пара десятков тысяч лишних рублей, можете нанять агентство, которое будет заниматься пиаром от и до: составлением пресс-релизов, общением с прессой, поиском потенциальных клиентов и так далее. Это отработанная поколениями схема, которая, тем не менее, в современных реалиях не является единственной эффективной.
Основные этапы организации своего бренда одежды
Как и в любых других предпринимательских начинаниях, стоит составить бизнес-план, который полностью будет учитывать все нюансы идеи создать свой бренд одежды.
Состоять документ для данного бизнеса может из таких частей:
- Определение тематики и рода деятельности.Например, можно ограничиться лишь пошивом и продажей головных уборов или других аксессуаров.
- Определить основную категорию потребителей бренда и основные методы их привлечения.
- Найти потенциальных инвесторов, которым может быть интересен данный проект.
-
Полный расчет расходов по всем, как капитальным, так и ежемесячным статьям.
Определить стоимость идеи создать бренд с нуля.
- Примерный расчет прибыли от бренда, окупаемости и процента, который уйдет возможным инвесторам.
- Поиск возможности партнерства с другими брендами и продвижения своего на различных мероприятиях.
Как организовать доставку без склада
Как продавать свой бренд с нуля определились. Теперь о том, как организовать доставку без склада.
Если мы говорим о вашей первой поставке, достаточно будет собственного легкового автомобиля, если автомобиля нет – можно воспользоваться каршерингом. Такси брать не рекомендуем, вы можете неожиданно застрять в очереди на разгрузку. В среднем, в обычные дни, вне высокого сезона, разгрузка на Вайлдберриз займет не более 5-10 минут, на Ozon 15-20 минут. Легковой автомобиль поставщик должен разгрузить самостоятельно.
Когда ваш оборот подрастет, вы можете заключить контракт с перевозчиками. Многие логистические компании научились работать с маркетплейсами и с их требованиями к поставке. Например, компания «Деловые линии» заключает специальные соглашения для поставки на маркетплейсы. Договор лучше подготовить заранее, очень долгий процесс согласования, либо отправлять поставки, как разовые без договора. Не забудьте застраховать груз – это обязательно для вас. Водитель примет у вас груз в коробах, далее компания самостоятельно запаллетит поставку согласно требованиям.
Множества HashSet и SortedSet
Эти классы реализуют математические множества. По своей природе множество — набор уникальных элементов с общими характеристиками, в нашем случае одного типа.
Также множества отличаются от обычных списков тем что они предоставляют набор методов, которые реализуют операции с теории множеств.
Внутренняя реализация этих классов отличается:
- HashSet — множество, построенное на базе хеш-таблицы.
- SortedSet — отсортированное множество, построенное на базе красно-черного дерева.
Можно заметить что LINQ предоставляет несколько похожих операций (Distinct, Union, Intersect, Except), которые можно выполнить с любой коллекцией. Но HastSet предоставляет намного больший набор операций с множествами.
Основная разница в том что методы множеств изменяют текущую коллекцию, в то время как LINQ методы всегда создают новый экземпляр коллекции.
CafePress
Вы можете добавить свой собственный брендинг, создавать свои собственные акции и размещать свои товары, как хотите!
Это одна из самых гибких, персонализированных и настраиваемых платформ для продажи футболок.
Вы можете зарабатывать деньги, продавая футболки и продавая свои дизайны на более чем 250 товарах.
Вот как это работает:
- Откройте свой магазин и загрузите дизайны, которые вы планируете продать.
- Установите цену: CafePress устанавливает базовую цену для каждого товара. Эта базовая цена — деньги, которые CafePress удерживает с каждого проданного вами товара. Она покрывает стоимость изготовления и доставки футболки. Как продавец, вы устанавливаете розничную цену товара выше базовой цены, а затем сохраняете разницу как свою прибыль, когда товар продается.
- Получите комиссию: зарабатывайте комиссию всякий раз, когда один из ваших товаров продается. Например, если базовая цена продаваемой вами футболки составляет 13,99 доллара, а вы берете 19,99 доллара, вы получаете прибыль в размере 6 долларов.
Особенности CafePress
В CafePress вы получаете довольно удобный набор функций и преимуществ, в том числе:
• Доставка по всему миру
• Автоматическое выполнение заказа. Когда товар заказывается в вашем магазине, CafePress выполняет заказ, используя свою технологию печати по запросу.
• Все платежи обрабатываются сайтом, в том числе с помощью кредитных карт и PayPal.
• Возможность продавать свои дизайны более чем на 250 товарах.
• Сайт управляет всеми возвратами и обменами.
• Никаких первоначальных затрат или затрат на настройку.
• CafePress предлагает хорошую поддержку клиентов по бесплатному номеру телефона и электронной почте.
CafePress предлагает качественные товары по сравнению со многими другими сайтами по продаже футболок. Поэтому неудивительно, что крупные бренды и организации, такие как ЮНИСЕФ используют сайт для продажи своих товаров.
У меня есть подробная статья Как работать на CafePress.
Ботинки для банка
Пару месяцев назад Альфа-банк выпустил новую коллекцию корпоративного мерча. Помимо привычных футболок и толстовок, в нее вошли красные носки и прозрачные резиновые ботинки с красными шнурками, а также вещи для детей и подростков. «Нам нужны были новые поводы рассказать о себе, — объясняет директор по маркетингу банка Алексей Гиязов. — Банки фактически потеряли физические носители — сейчас все расплачиваются телефоном, а мы хотели дать возможность потрогать „Альфу“ руками». По его словам, зонты с брендингом — это уже банально, а прозрачные ботинки выделяют компанию на фоне других. При этом вещи должны быть еще и функциональными.
Примечательно, что банк не раздает свой мерч бесплатно, а продает его на сайте и в магазине при головном офисе. Дешевле всего стоят носки корпоративного красного цвета — за них просят 390 рублей. Это самый популярный товар. Гиязов говорит, что сам покупает несколько пар в подарок партнерам, когда идет на встречу. Прозрачные резиновые ботинки обойдутся в 2 990 рублей. Дороже всего стоит пауэрбанк — 3 990 рублей. «Приятно, когда люди готовы платить за брендированную одежду», — признается директор по маркетингу.
Банк не раздает свой мерч бесплатно, а продает его на сайте и в магазине при головном офисе
Разработкой мерча с необычным дизайном несколько лет занимается и Рокетбанк. Недавно он выпустил вещи, вдохновленные 90-ми: значки в форме дискет, стикеры для ноутбука в виде кассетных магнитофонов и носки с принтом как на знаменитом пакете «Марианна», где вместо женского имени напечатано название банка. «Мы сами родились в 90-е и решили немного поностальгировать», — объясняет выбор темы проджект-менеджер банка Кирилл Степанов.
Летом команда вдохновлялась авиацией. Так появилась коллекция Rocket Airways. Пока доступна только ее часть: пояс с застежкой как у ремня безопасности, сумка через плечо и спортивный топ — на них напечатаны данные из посадочного талона. Скоро появятся и другие авиационные вещи. Для тех, кто остается в Москве, есть дождевики с текстом из СМС-оповещений МЧС о плохой погоде. «Мы делаем такие вещи, которые хотели бы носить сами, а люди уже подхватывают», — говорит дизайнер банка Вова Виес. Помимо базовых толстовок, банк выпускает сезонную одежду (свитеры, дождевики, шапки), а также делает коллаборации с блогерами. Самым ходовым товаром, как и в «Альфе», являются носки.
Вещи дарят за участие в акциях и продают в «Рокетшопе», где можно потратить начисленные бонусы. По словам Степанова, в «Рокетшопе» устроили геймификацию — нельзя просто прийти и сказать: «У меня есть деньги, я куплю весь ваш шоп». Магазин — это программа лояльности: стимулирует пользоваться картой и копить кешбэк. Банковское приложение тоже периодически подсказывает: «Ой! Ты уже накопил столько-то рокетрублей, возьми худи». По словам тимлида «Рокетшопа» Маши Бубновой, в день там бывает 30–80 заказов. Но некоторые вещи расходятся особенно быстро: 300 электронных копилок Rocket Home Pig в форме свиньи раскупили по предзаказу за 40 минут, а 100 лимитированных карт с новым дизайном закончились через 47 секунд.
ShopLook
Для создания сета (коллажа) вам нужно пройти простую процедуру регистрации, а затем нажать на иконку (значок) с вешалкой в правом верхнем углу главной страницы.
Вы попадёте на страницу с редактором для создания коллажей: слева окно, в которое следует перетаскивать нужные вам предметы, справа – рубрикатор с названиями. Итак: верха (топы, блузы, футболки), свитера, платья, джинсы, брюки, обувь, сумки, купальники, аксессуары. Можно применять фильтр по цвету, бренду и цене.
Во вкладке «Likes» сохраняются понравившиеся вам предметы, отмеченные лайком. Во вкладке «Text» имеются шрифты (пока их 18, впоследствии ShopLook обещает увеличить количество). Во вкладке «Images» — изображения, загруженные пользователями, разделённые на рубрики: Женская мода, Мужская мода, Детская мода, Дом и интерьер, Красота и Другое. Во вкладке «Extras» фоны (24 штуки), рамки (всего 3), картинки, разные графические элементы для красивого оформления сетов, но их мало – команда ShopLook утверждает, что в ближайшее время станет больше.
Попробуем создать простенький сет с применением фона, текста и разных элементов гардероба. Добавляем все нужные нам предметы и нажимаем кнопку «Publish» вверху посередине. Выбираем название и категорию для сохранения. Если вы точно знаете, какой предмет вам нужен, быстрее будет ввести его название в строке поиска по категории, например, в категории «Shoes» (обувь) в строке поиска набрать sneakers (кроссовки).
В итоге получается сет, который сохранится в вашем профиле (иконка вверху справа, возле вешалки). Для того чтобы найти сет, прокрутите страницу вашего профиля вниз. Под сетом нажмите «Link» — откроется страница с ним. Чтобы посмотреть изображение в полном размере и сохранить его на компьютер, правой кнопкой мыши откройте контекстное меню и выберите пункт «Открыть картинку в новой вкладке».
Подведём итоги по сервису ShopLook: + удобный, понятный интерфейс + возможность фильтрации по цветам, ценам и брендам + коммуникация с другими пользователями + возможность загружать изображения с интернета через URL-адрес (пока тестовая версия) + возможность загружать сеты на Pinterest и другие платформы + хорошая поддержка пользователей — нет русского языка (только английский) — средний ассортимент вещей — очень мало фонов, рамок, текстов и т.п.
Как создать успешный бренд одежды?
Давайте для начала определим, что такое коммерчески успешный бренд и из каких составляющих состоит успех продаж:
- Конечно вы можете видеть на рынке много успешных брендов одежды, но в чем секрет их успеха?
- К сожалению истину нам никто не скажет, но ее можно найти, возникает вопрос как?
Существуют ключевые точки контроля любого бизнеса и в нашем случае мы должны получить следующую информацию:
- Проанализировать текущие тренды на рынке одежды, постараться заглянуть в будущее.
- Понять предпочтение вашего потребителя, на что вы будете делать акцент.
Ответы на эти вопросы дают вам возможность создать проект бизнес-модели своей коллекции одежды.
Правило второе. Трендовое, но не модное
Идеальная собственная коллекция одежды должна послужить вам хотя бы пару лет. Для этого она должна быть отшита хорошим мастером, который следит за модой и знает тенденции будущих сезонов.
Речь не идет о супер-модных, «одноразовых» для большинства людей вещах, вроде бомберов, кюлотов, кроп-джинсов, футболок с надписями и так далее. Все, что является супер-модным в нынешнем сезоне, в следующем будет мейнстримом.
Как только вещи перекочуют с подиумов в масс-маркет, они очень быстро обесценятся и станут немодными. Еще пару месяцев назад диоровские футболки с надписью «We Should All Be Feminists» взорвали интернет, и в них появилась добрая половина всех звезд, то теперь футболки с похожими записями на тему феминизма вы можете встретить практически в любом магазине масс-маркет.
Иметь в гардеробе супер-модные штучки могут девчонки, увлекающиеся модой, блоггеры, зарабатывающие на этом, стилисты или просто счастливицы, имеющие лишние деньги на постоянное обновление гардероба. Всем остальным я бы рекомендовала воздержаться от этих трат. В противном случае, уже через сезон вам придется либо избавляться от них, либо терпеть, но носить.
С чего начать
Создание значков в Стиме неспроста интересует многих пользователей! Это не просто красивые иконки, которые украсят профиль – они позволяют поднять уровень пользователя, что влечет за собой бонусы и привилегии. Напомним, с повышением уровня вам открываются витрины, новые фоны и смайлики, а также дополнительные приятные возможности.
Рассказ о том, как создавать значки в Steam, нужно начать с правил пользования аккаунтом. Действия с карточками станут доступны только после снятия первичных ограничений профиля – вам нужно потратить минимум пять долларов США внутри платформы. Это можно сделать так:
- Купите игры себе или в подарок во встроенном магазине;
- Активируйте код кошелька;
- Пополните баланс на минимальную нужную сумму.
Вот и первый ответ на вопрос, как создать свой значок в Стиме – для начала вы можете выполнить список заданий платформы «Столп сообщества» и получить базовую иконку для первого уровня.
Список заданий обширен – их 28, но все достаточно легкие. Например, опубликовать статус для друзей или установить фон в профиле, опубликовать скриншот или добавить пользователя в список друзей.
Открываем полный список (открыть профиль – значки);
Видим различные задания, чтобы узнать подробнее о каждом, кликаем по «Столп сообщества»;
Оно звучит так: «Создайте игровой значок Steam», как его выполнить, что нужно делать? Приступаем к работе с карточками!